| 【长城曲艺网编辑整理】不易，哪行也不易!就拿我们说相声的说呀，俩人好办，一个装傻，一个装机灵，俩人背道而驰，说着说着您就乐啦!实在不成啊俩人来了装不认得，这个问那个：
“贵姓啊?”
那位说：
“不敢，贱姓什么。”
“您才来呀?”
“我来了会儿啦。”
“我怎么不认得您呀?”
“没人给介绍。”
这是俩人。一个人不成，一个人我自己问我自己：
“我贵姓啊?我不敢，我贱姓张。我早来啦?我来了半天啦。我怎么不认得我啦?”
这我怎么活来着!我要不认得我，回头我怎么家去!这个呀，一个人就得慢慢地说。还有一样啊，出我们的口，得入您的耳，难!站在这儿呀，要紧的是人缘儿，没人缘儿不成，往外一站八个字口语，完啦!哪八个字呀?“头脑各别，面目可憎“，人越瞧越恶心，一点儿爱人肉儿都长，长点儿爱人肉长脚心上啦，管什么哪，谁瞧见啦?不易呀!
说做生意难哪，做生意怎么难哪?他得变着方儿嫌人家钱，难哪。
拿鲜货行说，这行呀就难，正叫“鲜货”呀，也可以叫“险货”。怎么?嫌钱哪也是它，赔钱也是它。好比说吧，鲜货，越大果局子越赚钱，越摆小摊歼的越不容易。旧社会那阵儿送礼的多，坐着汽车带着底下人，打这儿一过就站住啦，“约多少多少斤苹果，约多少多少斤蜜柑。”这个那个的这么一要，连价儿都不问。约的时节呀，分量小点儿那位也不争。他外头摆着的这个呀全是好的，猴儿顶灯。什么叫猴儿顶灯?上头是好的，破的、烂的搁底下啦!给那头儿送礼，那头儿收礼不能当时就好吃呀，绝不能当着朋友就吃呀!再说收礼的人比送礼的派头儿还大呢，就搁一边儿啦。过些日子烂啦，不说这东西原先就烂啦，说它呀搁日子多，搁烂啦!其实打根本就是烂的!那个能赚钱。街面儿上摆摊儿的那个小贩，坐汽车的人不上他那儿买去，他这价钱哪，买来的贵。大果子局是整筐买来的，他卖得贱。摆摊儿的没那么大本钱，得打他们手里买，这头层利让他们赚了去啦。这一摆摊儿，好比卖苹果吧，这儿摆着，走道儿的吃不起的不吃，连瞧都不瞧。这位呀吃得起，拿起来呀先掂掂：“这苹果不老瓷实的!”这位一掂那位一攥哪，这苹果一会儿就黑中医，黑了怎么卖呀?一说价钱。“嗬!那么贵!”往摊儿上一扔，摔着的地方一个大坑，他走啦!这卖东西的能把他叫回来吗?“你回来，你为什么不买?攥了半天，你给我摔个大坑!”净麻烦。可他也能变着法儿赚钱，一带生意口就赚钱啦!
卖枣儿，卖葡萄，刚下来的时节呀他吆喝甜的，他老说好的，其实这葡萄哇是酸的!枣儿哇是抄枣儿!在我们北京啊，他一吆喝就这个味儿：
“甜葡萄哇，嘎嘎枣儿哇，吃枣儿吧，又贱又甜!”
甜葡萄，你买去，不甜哪也得算着!刚下来呀，它不甜哪!他要说实话哪?说实话，就卖不出去啦!
“酸葡萄来抄罗枣儿来，买枣儿来，就吃带吹!”
里头净虫儿，谁吃?他得把它夸好了!生意口嘛!
最难是卖柿子的，乍下来好卖，乍下来迸焦酥脆碙口儿甜。柿子不是涩的吗，为什么才下来倒甜哪?是啊，这种柿子它涩呀，吃一口就张不开嘴，嘴就木啦，拉不开舌头，怎么办哪?怎么就甜啦?他在�甲拥昴每???艘换兀?刹皇歉楣?镏螅?楣?镏缶屠煤?玻?咽磷影谠诖蟾桌铮?椎籽接锌吡??兄褡由缸樱?赘嵌?绞钦饷春竦恼弊樱????酵?桌镎饷匆唤剑?沟嚼锿芬桓歉嵌??紫掠猩缸樱??虻紫铝鞒隼蠢玻?萌绕?幻疲?サ酵砩习“咽磷幽贸隼矗?榭幌?险饷匆话冢?痹赫饷匆涣溃?寐端?饷匆淮颍?鞫?绯磕氖磷由弦徊惆姿??缘阶炖锉沤顾执啻L口儿甜，那个涩劲儿没啦;就在八月节前后，柿子最好吃。就怕什么月份呀?九月，一过霜降，要拿啦!这柿子熟啦，是打里头往外熟，外皮儿中医还是涩，要拿开水一冒哇，外皮儿倒不涩啦，里边儿馊啦!吃了拉稀。不见开水它是涩的，卖不了。卖这种柿子带生意口的能卖。不带生意口的他是这么吆喝：
“不涩来，涩啦白吃来!”
这是规矩的卖柿子的。要遇上那号儿净想赚钱的哪，他就不这么吆喝啦，他吆喝价钱，不吆喝别的。
“一毛啊，八分啦，这边儿一毛，这边儿八分啦!”
来一位吃柿子的：
“怎么卖呀?”
“大个儿一毛，小个儿八分。”
拿起来先问：
“涩不涩?”
卖柿子的怎么说?说：“这涩!”说涩人家走啦，不吃，有钱不吃涩的!说：“不涩。”不涩人家咬一口，涩，说瞎话冤人不成。这位问涩不涩，要不怎么叫生意口哪，一问：“涩不涩?”
“先生，您尝，您尝!”
听这话了没有?你问他涩不涩，他任什么没说，他让你尝，他不负责任，“您尝”。这位也听话，拿起来就咬!
“嗬!涩呀!涩呀!”
“是，先生，是这么的，现在过霜降啦，里边不涩啦，您把皮儿啃去，吃瓤儿，瓤儿不涩。”
这位也听话，一啃皮儿，把皮儿全啃了去啦，再试瓤儿，试也试不出来啦，因为什么?舌头全木啦!拿起又一咬：
“里边儿也涩呀!你给换了吧!”
“先生，是这么的，我们一个小买卖，这一个柿子卖您一毛，八分多钱的本儿，您啃去半拉，再卖卖给谁呀!”
这位一听：“对呀!”把柿子扔啦，给一毛钱。堵心哪!
“我哪儿也不去，反正我也没事，我跟人你摽啦!”
到隔壁儿杂货铺买把刮舌子。
“哪儿摆我哪儿刮舌头!”
这儿是柿子挑儿哇，他在这儿刮舌头。来一位呀吃柿子，一瞧刮舌头，躲开啦!又来一位呀，倒霉，没瞧见刮舌头的，净瞧见柿子啦，拿起一个一问：
“怎么卖?”
“这个一毛，这个八分。”
“涩不涩?”
他不说你尝啦，一说你尝，那个人就说啦：“别尝啊，我可上当啦!”
他往那儿指：
“你问问，那儿有吃主儿。”
他往那儿支。这位不知道怎么回事呀，拿起来就问：
“先生，涩不涩?”
那人憋了一脑门子官司，刮得喘不上气来。
“啊?不涩!”
一说不涩，咬一口，咬一口涩，他跟他嚷嚷上啦：
“哎，你不是说不涩吗?”
“不涩我刮舌头?”
这就是生意。
还有一行，这行是什么行道哪?卖西瓜。写的是三分、五分，您要不问价儿，吃哪块哪块五分。您得问完了到底哪种三分哪种五分，问完了再吃，要是不问，您是吃哪块哪块五分，这种事可实在有。我上过这个当!卖西瓜的跟卖西瓜的不一样，规矩主儿卖的着吃，可您瞧着块儿小，我告诉您哪，瞧着块儿小可块儿大，您瞧着块儿大那个可块儿小，同是一个西瓜，到规矩主儿手里切出来能跟奸商差二十块西瓜，小块儿显着块儿大的还是先卖完，那个大块儿显着块儿小的得剩下。那位说：“那怎么讲哪?”奸商卖西瓜呀他是齐着切，瓤儿高发薄，打老远来你瞧是瞧一面儿，绝不能瞧八面儿呀!“嗬，这西瓜挺大块儿!”拿起来就咬，要是咬了一口，一瞧块儿小，你也不好意思搁下啦。怎么拿起来就小了哪?他立着瞧啦，瞧八面儿了，不就小啦!至少你得吃一块呀，一吃好吃，你把那上当就忘啦，就许连着吃好几块。规矩主儿切西瓜，船形，当间儿宽两头儿尖，那个西瓜着吃。那么他不会按人家那么切吗?那么切它站不住哇，他往那儿一搁，，吧唧!躺下啦，再一立，西瓜瓤儿全掉了，净剩西瓜皮啦!奸商切西瓜有技术，凭这技术骗人，吃东西上当不上当就在这儿，切出来也没人吃，怎么办哪?这底下没切透哇，起出刀来俩半拉连着，搁桌子底下啦!切好的卖，这个先不切。切好的可是切好的，可最好的那种脆瓤儿哪且不切哪，往当间儿那么一摆，拿那个做幌子，号召。你听他吆喝，到我们北京啊，一分钱也吆喝“一个大”。他吆喝“俩大”呀是两分钱，“五个大”呀是五分钱，吆喝这个“大”，他不吆喝几分钱，一吆喝这个味儿：
“斗大的西瓜切成船大的块儿来，两个大来，白冰糖的味!”
白冰糖!白天净卖好的，顶到晚上啦，就把这个生葫芦头儿的拿出来啦。拿出来，他把它切四分之一，不全切，往案上四个犄角儿一摆，有红瓤儿啊白瓤儿啊衬着这个。有种西瓜叫三白，这路生西瓜就有两白。那位说：“怎么两白呀?”三白是白子儿、白瓤儿、白皮儿，他这个呀是白子儿、白瓤儿、黑皮儿!还没有菜瓜好吃哪，吃了就拉稀，酸的!那么谁瞧不出来它是生西瓜——两白呀，白子儿、白瓤儿卖不出去呀!别忘啦，他骗人哪，电灯上啊弄个红灯泡，没有红灯泡哇他糊点儿红纸，使这红纸一照，这西瓜全是粉红瓤儿，专蒙近视眼，近视眼上这个当!
我有个大爷是近视眼，吃完了饭，打家里出来溜达，夏景天，穿着小衣裳，穿双拖鞋，拿把团扇儿，上街上兜风。
“天可真热啊，哎呀，嗬!”
一听那儿吆喝：
“白冰糖的味儿来……”
“西瓜。”
走过来啦。
“个儿不小啊!”
一伸手就拿起这么一块来，生的。逢吃西瓜都找块儿大的，这路西瓜它比别的块儿大。拿起来呀他往灯头那儿凑合。
“红瓤儿。”
灯照的，离灯越近它越红啊!
“怎么卖呀?”
“两个大来!”
拿起一块一咬：
“嗬!呸，呸!掌柜的，这怎么酸的?”
卖西瓜的怎么说?说那是生的，生的麻烦啦，人家找地方跟你说去：“你卖西瓜卖生的，我们吃了拉稀!”满打人家不跟你怄气，给你三分钱不就完了吗!可哪儿就等一位近视眼来哪，好容易来了个近视眼，能让你走吗!少说得吃几块，吃一块不能让你走!话跟得紧，要不怎么是生意哪!
“哎哟，先生，这哪儿的呈，您避屈呀，您避屈呀，您甭给钱，这是哪儿的事!这是我们那伙计耽误事，刚才买卖忙，他一边儿收钱哪一边儿吃饭，我说：‘你先吃吧。’他不价，他站在那儿一边儿收钱哪一边儿拌炸酱面，吃面他往里倒醋，一倒醋哇洒到西瓜上啦!西瓜洒上醋，它不就酸了吗?您扔了吧，您扔了吧，您甭给钱!”
人是一口气呀，立刻我大爷这气就消了，攥着这生西瓜：
“完啦完啦，我没听说过，我今年差两岁七十啦，没听说过醋泡西瓜!”
“哈哈，是是是，算我的!”
“算你的干什么，一个小买卖人，哪儿就赚出块西瓜来啦，完啦，算我的!”
“您吃这边儿的。” (责任编辑：小楼) |
支付宝转账赞助
支付宝扫一扫赞助
微信转账赞助
微信扫一扫赞助